顶级企业家最重要的教训科学上网YC主席:13条建议,帮助您实现非凡的成就

作者| Sam Altman,来源| blog.samaltman.com,编译|极客AI。作者是顶级企业家科学上网 YCombinator的主席和OpenAI的联合主席。 YC不仅是硅谷的新动力中心,也是具有宗教吸引力的品牌。即使入学率只是斯坦福大学的一半,每年仍有数千名年轻人申请进入YC,以完成为期三个月的“孵化”。 ,以便将公司变成下一个Airbnb或Dropbox。 2018年8月,YC宣布正式进入中国。陆琦曾担任YC中国区创始人兼首席执行官,并担任YC全球研究院院长。 Sam Altman在Twitter上说,这是他撰写的最重要的文章之一,它适用于大多数人,而不仅仅是企业家。我观察了数千名企业家,并且已经思考了很长时间:我怎样才能赚很多钱或做一些重要的创意工作。通常,人们从前者开始(赚钱),但最终他们想要后者(创造)。本文将向读者介绍如何实现这一非凡成就的13个技巧。如果您取得了一些小成就(无论是通过特权还是努力),您将更有可能在本文中提出建议,并希望将它们变成真正非凡的成就[1]。但是,这些建议大多数适用于任何人。 [1]我对HN的评论是:当我认为基本收入最令人兴奋的地方时,它可能从净集中释放更多潜在的人并承担风险。在那之前,如果你出生时有一把金钥匙,你必须首先在一段时间内挣扎才能取得成功。如果你出生在一个极端贫困的家庭,那么这是非常困难的。这显然是令人难以置信的耻辱和浪费,机会的分配是如此不平衡。
但我亲眼目睹了许多弱势群体的巨大成功。我知道有可能鱿鱼鱿鱼。我深深地意识到,如果我不是天生就非常幸运,我个人不会有今天的成就。 1.让自己处于复合效应中。复合是一种魔力。你需要一直寻找“获利”的机会。让自己的发展成倍增长是创造财富的关键。市场资本化率为每年50%的中型公司将在短时间内发展壮大。但是,世界上很少有公司具有真正的网络效应和强大的可扩展性。但随着技术的发展,这类企业将会越来越多。发现和创建这样的业务需要花费很多精力。您还希望自己的开发成倍增长。你的人生目标应该是遵循持续向上增长的正确轨迹。重要的是你的职业生涯正处于复合效应,但大多数人的职业都是线性的。在你的职业生涯中,你不想工作两年,工作二十年。效果是一样的。随着事业的发展,你所做的每一份工作都会产生越来越多的成果。有很多方法可以获得这种影响,例如资本,技术,品牌,网络效应和人员管理。专注于将成功指标(金钱,地位,对世界的影响等)提高一个数量级是有用的。我喜欢在项目之间花费尽可能多的时间,因为我可以找到我能做的下一件事。但事实上,我一直希望这是一个大项目,“一旦成功,将使我职业生涯的其余部分看起来像踏脚石。”大多数人陷入了线性机会的陷阱。愿意让小机会专注于潜在的步骤变化。我相信公司和个人职业生涯最大的竞争优势是:从长远来看如何整合世界上不同的系统。对于复合增长,值得注意的是规划中最遥远的一年是最重要的。
在一个人们没有真正长期愿景的世界里,市场将给那些持这种观点的人带来慷慨的回报。我相信复合效应的指数增长需要耐心欢迎惊喜! 2.自信和自信的力量非常强大。我认识的最成功的人几乎相信我甚至走到了“自欺欺人”的境地。你需要尽早培养自信心。随着您获得更多经验和数据,他们可以证明您的判断是正确的,并且当您可以继续获得良好结果时,请相信自己。如果你不相信自己,很难让自己在未来考虑与他人相反的事情。但这是创造最大价值的地方。我还记得多年前Elon Musk带我去SpaceX工厂的时候。他详细介绍了火箭每个部分的制造情况,但最令人印象深刻的是,当他谈到向火星发射大型火箭时,脸部绝对坚固。我当时在想:“是的,这是判断一个人是否坚定的标准。”运行自己的战斗精神和团队士气是大多数人在努力中面临的最大挑战之一。如果你没有足够的信心,几乎不可能继续战斗。不幸的是,如果你更加雄心勃勃,世界往往会让你失望。大多数成功人士对未来都是对的,至少在人们认为他们错了的时候。否则,他们将面临更多的竞争。 “自信”必须与“自我认知”相平衡。有一次,我讨厌别人的任何形式的批评,并积极地避免它。但现在我总是试着听取批评和建议,我会认为这是真的,然后决定是否采取行动。寻求真理的道路往往是困难和痛苦的,但这是寻求将自信与自我欺骗分开的真理的过程。 “信心”和“自我认知”的平衡也可以帮助你避免给人以“高”的印象。 3.学会独立思考很难教人们如何创业,因为很难教导原创思维。
实际上,学校并不是为了教授原始思维而建立的。事实上,它传达给人们的想法通常是相反的。所以你必须自己培养这种思维模式。从最基本的原则思考并尝试产生新的想法是非常有趣的。寻找和沟通可以极大地帮助培养原始思维。接下来,您需要找到一种简单,快速的方法来测试现实世界中的这些想法。企业家的思维方式应该是:“当然,我可能会多次失败,但我将永远取得真正的成功。”你必须给自己很多创造运气的机会。最重要的经验之一是,如果似乎没有现成的解决方案,您可以考虑该怎么做。您做得越多,您对解决方案的信心就越多。勇气来自:当你被击倒时,你可以再次站起来。勉强“卖”是不够的。只是自信是不够的。你还必须能够说服别人相信你的信仰。在某种程度上,所有伟大的事业都已成为销售工作。您必须向客户,未来员工,媒体,投资者和其他人宣传您的宏伟计划。这需要你具有鼓舞人心的想象力,强大的沟通技巧,一定程度的领导气质以及执行的证明。善于沟通(书面沟通)是您可以为自己做的投资。为了能够与人清楚地沟通,我最好的建议是确保您的想法清晰,然后以清晰简洁的语言进行沟通。善于销售的最佳方式是相信您所销售的产品。如果你真诚地相信自己所卖的东西,那么你会感到非常高兴;如果你认为你试图出售欺骗性水货,那你就会心疼!与任何其他技能一样,如果您想要更擅长销售,任何人都可以通过专业练习做得更好。但由于某种原因,也许是因为销售很恶心,很多人认为他们无法学习销售技巧。对我来说,另一个重要的营销技巧是在重要场合亲自出席。
当我第一次创业时,我总是愿意参加这个活动。这通常没有必要,但三次,这种行为给我的职业生涯带来了转折点,否则我的职业生涯将完全不同。 5.敢于冒险大多数人都高估了风险,低估了回报。事实上,冒险精神是非常重要的,因为我们每次都无法做出正确的选择,你必须尝试很多事情并在学习过程中迅速适应它们。在职业生涯早期承担风险更容易;你的损失往往较小,你可能会受益很多。一旦你可以保护你的基本投资,你应该尝试更有风险。你可以赌一点,如果你失败了,你将失去一次,如果你成功,你将获益100倍。然后你可以在这方面下注更大。但是,不要保存太久。在YC,我们经常注意到一个问题,即长期在Google或Facebook工作过的创始人会有一个声誉:当人们适应舒适的生活,可以控制的工作,以及成功的声誉时他们做什么。很难把这些东西抛在脑后(人们总是有一种令人难以置信的能力,试图将他们的生活方式与明年的工资相匹配)。即使他们真的离开现在的位置,回归舒适区的诱惑也很大。很容易将短期利益和便利放在长期成就上,这也是人性。但是,如果你不想做更繁琐的工作,你可以按照自己的直觉,花时间去做一些非常有趣的事情。让您的生活尽可能简单灵活是一种强有力的方法,但显然您需要在舒适的生活和长期的成就之间做出妥协。 6.保持专注,专注于我们的工作优势。我遇到的几乎每个人都应该花更多的时间思考要关注什么。做正确的事情比花很长时间工作要重要得多。大多数人把大部分时间都浪费在无关紧要的事情上。
一旦了解了应该做的事情,请继续并快速完成您的小任务。我没有遇到任何一直拖延但非常成功的人。 7.勤奋工作通过努力工作或聪明地工作,您可以超过行业中90%的人。这已经是一项了不起的成就。但要超过99%的人需要有两个条件:你将与其他有很多想法的非常有才能的人竞争,你愿意勤奋工作。最终的人将获得最终的结果。努力工作会让你在生活中做出很多妥协。如果你决定不这样做,这是完全合理的。但这样做有很多好处。在大多数情况下,权力会复合,成功将导致成功。这通常很有趣。生命中最大的乐趣之一就是找到目标并实现目标,并发现自己已经影响了比自己更重要的事物。 YC的创始人最近表示,在离开一家大公司并努力实现其最大影响力后,他更加开心和满意。努力工作是光荣的。我不完全理解为什么努力工作在美国的某些地方已成为一件坏事,但在世界其他地方肯定不是这样。——在美国之外,企业家的能量和动力正在变得新鲜。基准。你必须弄清楚如何努力工作而不会筋疲力尽。人们会找到自己解决这个问题的方法,但是一种方法几乎总是有效的,那就是找到你喜欢与志同道合的朋友一起做的工作。我认为,那些假装能够在职业生涯中取得非凡成就而不必花费大量时间(在你生命中)的人都是错误的孩子。事实上,工作能量似乎是长期成功的最重要因素之一。关于努力工作,你也应该注意:在你的职业生涯开始时做。努力工作将继续作为兴趣积累,你越努力工作,就越需要成功。
你承担的其他责任越少,你就越容易努力工作。这种情况经常发生在你年轻的时候,但并非总是如此。大胆做生意大多是困难的。人们希望参与令人兴奋的事情,并认为他们的工作很重要。如果您在重要问题上取得了一些进展,您将继续得到其他人的支持。你应该让自己更有野心,不要害怕做你真正想做的事情。如果其他所有人都在开设一家模范公司,而您想开设一家基因编辑公司,请不要犹豫,放手!请关注你的好奇心。因为激动你的事情,会让别人感到兴奋。 9. Willful告诉你,你可以让世界在很大程度上倾听你的意愿,而且大多数人甚至都没有尝试这样做,只是接受它们是什么,并接受它。人们有很大的潜力让他们的梦想成真。然而,自我怀疑,过早放弃和不充分的努力,这些因素共同阻止大多数人发挥他们的潜力。如果你想要什么,那就去吧!你通常不会得到它,失败往往是痛苦的。但是当你成功的时候,效果会非常好。通常,那些真诚地说:“我想坚持到成功,无论遇到什么挑战,我都会解决它们”将会成功。他们可以坚持足够长的时间,然后等待运气敲门! Airbnb的方法是我“任性”的标准。在他们的创业过程中,确实存在许多我不建议你复制的做法(例如,闪烁信用卡并隐藏它们并假装不付钱,每餐吃一美元商店粥,以及强大的既得利益集团一个接一个地战斗,等等。但他们确实设法坚持了足够长的时间,最后幸运地成功了。要有自我意志,你必须保持乐观,通过实践可以提高人格特质。我从未见过一个非常成功的悲观主义者。
10.努力提高竞争力大多数人都明白,竞争力更强的公司会更有价值。显然,竞争力非常重要。但是,就个人而言,竞争力也非常重要。如果您所做的事情也可由其他人完成,您最终将被更便宜的员工所取代。让自己建立在竞争力基础上的最佳方法是建立自己的影响力。例如,您可以通过人际关系建立强大的个人品牌,或在许多不同领域表现良好。还有许多其他策略可以提高您的竞争力,但您必须努力寻找实施它们的方法。大多数人都在与他人同质化。这种模仿行为通常是错误的。如果你和别人做同样的事情,你将不会更具竞争力。 11.建立一个网络需要一个好的团队来做好工作。建立一个有才华的同事网络(亲密,松散)是完成伟大事业的重要部分。您认识的真正有才华的人的网络规模通常会决定您的成就。建立人际网络的有效方法是尽可能地帮助他人。在这样做的过程中,长期以来,我带来了大部分最佳职业机会和四项最佳投资中的三项。我很惊讶,因为我十年前帮助了一家公司的创始人,而且我现在经常得到一些好处。建立关系网络的最佳方式之一是建立“真正关心同事”的声誉。如果您慷慨地向他人分享利益:它将给您10倍的好处。同时,学会评估人的优势并尽力而为(这是我在管理方面学到的最重要的事情,但我仍然没有洞察力)。你想要的是“给人们足够的压力去做他们想象不到的事情但不让他们筋疲力尽”的声誉。每个人都有一个比其他人更强大的地方。你应该利用自己的优势来定义自己,而不是自己的弱点。
你可以承认自己的弱点并找到解决问题的方法,但不要让他们阻止你做你想做的事。 “我真的不能做X,因为我不擅长Y.”这是我经常从企业家那里听到的一个令人惊讶的词,这往往反映出他们缺乏创造力。弥补你的弱点的最好方法是聘请互补的团队成员,而不仅仅是聘请那些擅长做同样的云墙vnp破解无限Android的人。建立关系网络的一个特别有价值的因素是它可以帮助您发现未被发现的人才。通过练习,您可以更轻松地找到聪明,有动力和有创意的人。学习这种能力的最简单方法是结识很多人,然后记住谁会给你留下好印象。请注意,您主要负责进度的速度,而不是过高估计现有经验或当前成就。当我遇到新朋友时,我总是问自己:“这样的生活是这样吗?”这是激励自己找到那些有可能完成伟大事业的人的好方法。建立网络的一个特殊例子是让名人投资你(最好是在你职业生涯的早期)。毫无疑问,最好的办法就是尽可能多地为你做。 (请记住,您必须在将来的正确时间通过这项服务!)最后,请记住花时间与活跃的人一起支持您的抱负。 12.拥有一些东西变得富有。当我还是个孩子的时候,我对经济的最大误解就是人们因为薪水高而变得富裕起来。有一些例外,例如艺术家。但在福布斯富豪榜的历史上,很少有赢家获得薪水。通过拥有可以快速欣赏的东西,你变得真正富有。这可以是商业,房地产,自然资源,知识产权或类似的东西。但无论如何,你需要拥有某种东西的所有权,而不仅仅是通过工作来节省你的时间。销售时间的好处是线性的(而不是指数)。让事情快速升值的最好方法是让人们想要他们。
13.受内部因素驱动的大多数人主要受外部因素驱动;他们想做他们做的事,因为他们想要给别人留下深刻的印象。这种状态非常糟糕。以下是两个重要原因:首先,您必须在工作中与其他人保持一致,并在与其他人保持一致的职业轨道上工作。你可能会非常担心别人是否认为你所做的事情是正确的(也许你没有意识到)。这可能会阻止你做一些非常有趣的工作,即使你这样做,其他人也会做同样的事情。其次,你通常会误算风险。即使在非常短的时间内,您也会非常清楚与他人保持联系并确保您不会落后于竞争性游戏。聪明人似乎特别容易受到外部驱动行为的影响。实现这一目标会有所帮助,你可能必须努力避免陷入模仿陷阱。我认识的大多数最成功的人都受到内部因素的驱使;他们所做的一切就是说服自己,他们觉得自己想要改变这个世界。当你赚到足够的钱购买任何你想要的东西,获得足够的社会地位,并获得更多,它将不会那么有趣。 “内部驱动”是我所知道的唯一可以继续推动您达到更高成就水平的力量。这就是为什么一个人努力的动力如此重要的原因。当我试图理解一个人时,我会首先观察他的工作动机。很难定义一套规则来判断什么是正确的动机,但是当你看到它时,你自然会理解它。杰西卡·利文斯顿和保罗·格雷厄姆是我的基准。 YC在其创建的最初几年被广泛嘲笑,并且在开始时,几乎没有人认为它会取得巨大的成功。但是他们认为,如果YC成功,那对世界来说是件好事。他们喜欢帮助别人。他们认为他们的新商业模式比现有模式更好。最后,您将通过在对您来说重要的领域做好工作来确定您的成功。
你越早走向那个方向,你就越远。如果你不能对某事保持“强迫”的态度,那么你将很难成功。

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